Semalt'in Xüsusi SEO İdarə Paneli B2B Marketinqinizdə sizə necə kömək edə bilər?



B2B marketinqi əlbəttə ki, yeni bir şey deyil. Marketinq mövcud olduğundan, müəssisələr üçün marketinq ilə istehlakçılar üçün marketinq arasında bir fərq var. Məsələ rəqəmsal dövrdə baş verənlərdir. Ənənəvi reklam artıq əvvəlki kimi təsir göstərmir. Beləliklə, məqsəd onlayn tələblərə uyğunlaşarkən B2B marketinq kampaniyası apara bilməkdir.

B2C marketinqində olduğu kimi bir çox strategiyadan istifadə edilə bilər. Sual bunlardan hansının təsirli olduğu və müəssisələrə müraciət edərkən bunlardan tam olaraq necə istifadə edilməsidir. Bu çətinliklərlə dolu son dərəcə tələbkar bir prosesdir.

Ətrafınızdakı bir B2B işi üçün rəqəmsal marketinq necə edilməlidir? Xüsusi SEO Dashboard ? Növbəti məqalədə bilməli olduğunuz hər şeyi qısaca görəcəyik.

B2B Marketinq nədir?

B2B baş hərfləri İngilis dilindən Business to Business sözlərindən gəlir və məhsulların və xidmətlərin bir işdən digərinə satılması deməkdir. B2B-yə əlavə olaraq B2C var ki, bu da İstehlakçıya Biznes deməkdir, yəni istehlakçılara məhsul və xidmətlər satmaqda aktiv olan bir iş.

Bir iş həm B2B, həm də B2C ola bilər. Məsələn, həkimlərə və xəstəxanalara istehlak mallarını satan, eyni zamanda sfiqmomanometrlər və termometrlər kimi diaqnostik cihazların satıldığı tibbi avadanlıqlarla təchiz olunmuş bir elektron mağaza.

Ancaq hər zaman, hər hansı bir marketinq strategiyasında ilk addımlardan biri, ideal alıcının profilini yaratmaqdır. Yalnız bundan sonra hədəf aldığımız müştərinin xüsusiyyətlərindən asılı olaraq hansı strategiyanı izləyəcəyimizi biləcəyik.

B2B və B2C marketinqi arasında fərq qoymağın səbəbi budur. Hərəkətlərimizi ixtisaslaşdıra bilmək və hər bir işə uyğun metodologiya ilə müəyyən bir plan qurmağımız üçün.

B2B, B2C Marketinqdən nə ilə fərqlənir?

B2B, B2C-dən çox fərqli bir xüsusi yanaşma tələb edir, çünki perspektiv iş adamıdır və bu səbəbdən istehlakçıdan fərqli fəaliyyət göstərir.

Fərdi bir istehlakçını müştəriyə çevirmək bir işi müştəriyə çevirməkdən çox fərqlidir. Bu işığında, marketinqin iki növündə yol və rabitə kanalları fərqlidir.

Bir tərəfdən, B2C marketinqi duyğu istifadə edən və mütləq fərdiləşdirilməyən strategiyalarla sürətli satış məqsədi daşıyır.

B2B marketinqi isə uzunmüddətli əlaqələr qurmağı hədəfləyir. Potensial müştəri, yəni şirkət bir şey satın almadan çox əvvəl onu axtarır, araşdırmasını aparır və hər sahədə mütəxəssis axtarır. Bu səbəbdən marketinqin bilik təminatına və təcrübəni vurğulayan bir profil yaratmağa əsaslanması xüsusilə vacibdir.

İnvestisiya gəliri (ROI) ilə əlaqəli güvən münasibətləri və maddi təşviqlər hər hansı bir əsas olmalıdır B2B üçün rəqəmsal marketinq strategiyası.

B2B marketinqinin rəqəmsal strategiyaları hansılardır?

Bəs bütün bunlar müxtəlif B2B marketinq strategiyalarına necə aiddir?

Xüsusi SEO Panelinizlə SEO

Müəssisələr bir şey satın almadan əvvəl geniş bir araşdırma apardıqları üçün, SEO B2B marketinqindəki ən güclü silahlardan biridir.

Olduqca sadə, gələcək alıcı tərəfdaşlarını onlayn tapmaq üçün axtaracaq. Google üzvi nəticələrinin ilk yerlərində görünsə onu tapmaq şansı kəskin şəkildə artır. SEO'nun fərqi olduğu yerdir.

Səhifədəki SEO, Google-un nəzərində həm texniki, həm də estetik baxımdan əla saytı optimallaşdıracaqdır. Buraya şəkillər, başlıqlar, meta-təsvirlər və yükləmə sürəti kimi texniki məsələlər, cəlbedici bir sayt yaratmaq üçün ən yaxşı istifadəçi təcrübəsi.

Səhifədən kənar SEO, Google sıralamasında əsas amil olan saytın etibarlılığını artırmağı hədəfləyir. Bu, aşağıda müzakirə ediləcəyi kimi məzmun marketinqi ilə birlikdə səlahiyyət saytlarından geri bağlantılar yaratmaqla həyata keçirilir.

İçindəki əsas məqamlardan biri B2B üçün SEO titizdir açar söz tədqiqatı. B2C ilə müqayisədə vacib bir fərq budur ki, hədəfləmə ixtisaslaşmış açar sözlər üzərində aparılır, çünki bir şey axtaran işin istifadəçisi, ümumiyyətlə, onu böyük ixtisas və bütöv ifadələrlə (uzun quyruqlu açar sözlər) axtarır.

Bu cür açar sözlər, daha ümumi axtarışlardan daha az axtarış həcminə sahib ola bilər, lakin istifadəçinin alış niyyəti göstərir. Bu səbəbdən çevrilmə nisbətini və nəticədə qazancı artırırlar.

Bir SEO agentliyi olaraq, sizə B2B sektorunda sübut olunmuş texnika vasitəsi ilə SEO veb saytlarının təşviqi üçün həllər təklif edirik Xüsusi SEO Dashboard.

Xüsusi SEO İdarəetmə B2B marketinqinizdə sizə necə kömək edə bilər

SEO və ya axtarış motoru optimallaşdırması hələ də saytınıza ziyarətçilər cəlb etmək üçün vacib metoddur. Bu səbəbdən hələ əsas veb saytınızı tanıtmaq üçün səy göstərməmisinizsə başlamaq üçün doğru vaxtdır.

Birincil veb tanıtımınıza investisiya qoymağın əsas səbəbləri:
  • Bir domen yeni deyil və Google TOP-da reytinqə malikdir.
  • Veb saytına işarə edən müəyyən sayda geri keçid var.
  • Bənzərsiz və qiymətli məzmun artıq bir veb saytda yayımlanıb.
  • Bu amillər bir ev və ya açılış səhifəsi sıralamasının böyüməsinə əhəmiyyətli dərəcədə kömək edəcəkdir.

Xüsusi SEO Paneliniz üçün dönüşüm hunisini hazırlayın

Bu dönüşüm hunisinin məqsədi bir müştərinin istəyi tərk etməsidir. Bunu necə həyata keçirəcəyini görək:
  • Mərhələ 1: Potensialları cəlb edin veb saytınıza.
  • Mərhələ 2: Satışları təşviq edən tetikleyicileri tətbiq edin.
  • Mərhələ 3: Liderlərinizin zəif nöqtələrini göstərin və həll təklif edin.
  • Mərhələ 4: Müştəri istəyi.
Dönüşüm hunisinin son mərhələsində, gələcək müştəriniz sizə bir sorğu göndərməlidir pulsuz SEO konsultasiyası, bir geri zəng tələb et və s. Bir əlaqə formasının köməyi ilə istifadəçilər istəkləri birbaşa SEO Dashboard. Bütün müştəri istəkləri DSD İdarəetmə Panelinizdə mövcuddur və e-poçtunuzda təkrarlanacaqdır.

PPC: Tıklama Başına Ödəniş

Tıklama Başına Ödənin, yəni sosial media və Google kimi müxtəlif mediada rəqəmsal reklam, B2B biznesinin onlayn mövcudluğunun əsas hissəsidir.

Ancaq bunu düzgün etmək üçün qonaqları müştəri halına gətirə bilən və sabit bir iş-müştəri əlaqəsi yaratmağa kömək edəcək qüsursuz bir istifadəçi təcrübəsi olan inkişaf etmiş bir veb sayt qurmalısınız.

Əlbətdə ki, bu, hər hansı bir B2B marketinq strategiyası üçün bir şərtdir, çünki əvvəlcədən də dediyimiz kimi perspektivli iş şirkəti təcrübəyə böyük əhəmiyyət verir. Bu, şirkətin prestijini ortaya qoyacaq və beləliklə iddiaları ilə müştərilərə çatacaq müasir bir veb sayt olmadan xaric edilə bilməz.

Bunun xaricində, hər cür reklam şəklində olduğu kimi, müxtəlif məlumatlara əsaslanan ideal alıcı profilini yaratmaq çox vacibdir. Burada yalnız demoqrafik məlumatlar rol oynamır, həm də gələcək alıcının dərin bilikləri də rol oynayır.

Marketinq qrupu ehtiyaclarının nə olduğunu, qorxularının nə olduğunu və problemlərində hansı həll yollarının onlara kömək edəcəyini bilməlidir.

Elektron poçt marketinqi

E-poçt marketinqi, markanın tanıtımının və hədəf qrupu ilə ünsiyyətin əsas kanallarından biridir. 2021-ci ildə uğurlu bir e-poçt siyahısı yaratmaq vacibdir, çünki e-poçt marketinqi B2B satışlarına nəticələr gətirməyə davam edir.

Bülleteni e-poçtla göndərmək hər işdə tanış bir təcrübədir. Bu cür tədbirlərin məqsədi, məhsul və ya xidmət tərəfindən təqdim olunan yüksək ROI (investisiya gəliri) üzərində dayanaraq potensial müştərini cəlb edəcək məntiqi arqumentləri təqdim etməkdir.

İstifadə edin Xüsusi SEO Dashboard məhsuldar bir elektron poçt marketinq kampaniyasına rəhbərlik etdiyiniz üçün. Hesabat Mərkəzi ilə gələcək müştərilərin e-poçtlarına asanlıqla birdəfəlik və ya təkrarlanan hesabat çatdırılmasını quracaqsınız.

Sosial media marketinqi

B2C marketinqinin bir hissəsi olaraq sosial medianı böyük ölçüdə düşünə bilərik, amma bu, onları B2B marketinqindən xaric etmir.

Əlbətdə ki, B2B marketinqində sosial mediyadan gələcək liderlər digər strategiyalar qədər olmayacaq. Məqsəd, nəticədə, əsasən marka yaratmaq və hədəf qrupunun yanında yerləşən bir iş profili yaratmaqdır.

Tanınmanın gücləndirilməsi və təcrübənin artırılması trafikin və satışın artırılması üçün dolayı yolla işləyə bilər, eyni zamanda bütün B2B biznesinin rəqəmsal marketinqinin əsasını təşkil edə bilər.

LinkedIn, B2B üçün son dərəcə sosial media marketinqində istifadə edilə bilən sosial mediadan biridir. Dinamikası çox böyükdür. Uzun bir gələcəyi var və bu mühitdəki rəqabət hələ də idarə olunur.

Linkedin-də tələb olunan yazıları axtararkən, Facebook və Twitter üçün istifadə etdiyiniz eyni açar sözlərdən və hashtaglərdən istifadə edə bilərsiniz. İstifadəçilərin suallarını cavablandırmasına kömək edə biləcəyinizi gördükdə yazılara şərh yazın. Lazım gələrsə Xüsusi SEO Tablosuna bir link əlavə etməyi unutmayın.

Sosial media kanallarından potensial yolları necə cəlb etmək barədə ətraflı məlumatı həsr olunmuş məqaləmizdə tapa bilərsiniz DSD-nin təşviqinə dair məsləhətlər.

Məzmun marketinqi

Məzmun marketinqi ayrı bir kanal deyil, yuxarıdakı bütün strategiyalarda istifadə edilə bilən bir vasitədir.

Məntiq budur ki, satın alma auditoriyamızı axtardıqlarına görə faydalı məzmunla təmin edirik. Birbaşa reklamın getdikcə daha az təsirli olduğu bir dövrdə, xalqla münasibətlər qarşılıqlı fayda üzərində qurula bilər.

Sadə sözlə, onlara zəngin məzmunu olan məlumatlar və məlumatlar təqdim edirsiniz və onlar sizi kəşf edir, yanınıza gəlir, etibar edirlər və nəticədə müştəriniz olurlar.

Bir işin nüfuzu B2B marketinqində çox vacib bir elementdir. Bu səlahiyyət yalnız ona sahib olduğunuzu sübut edib hədəf qrupunuza açıqladığınız təqdirdə qurula bilər. Beləliklə, istifadəçini təqib etməyəcəksiniz, ancaq o sizin yanınıza gələcəkdir.

The bir B2B işinin məzmunu müxtəlif formalarda təşviq edilə bilər. Ən çox yayılmışlardan bəziləri e-kitablar, veb seminarlar, hadisələr, məlumatverici videolar və epik blog məqalələridir.

Bu məzmun varlıqlarının məzmunu, B2C marketinqində olduğu kimi, əsasən təhsilli və daha az əyləncəlidir. Axı, məqsədimiz potensial müştəriləri əyləndirmək, onlara yaxşı vaxt keçirtmək və alış-verişi duyğulara əsaslanmaq deyil.

Məqsədimiz biliklərimizi vurğulamaq, dinləyicilərimizə problemlərində onun yanında olduğumuzu və təcrübəmiz sayəsində ona axtardığı həlləri verə biləcəyimizi göstərməkdir.

Bu məzmunu tanıtmaq üçün veb saytında bir blog və bir YouTube kanalı yaratmaq, məzmun marketinq strategiyanızın təsirini artırmaq üçün atdığınız addımlardır.

Vasitəsilə məzmun marketinqi haqqında daha çox məlumat əldə edin Semalt bloqunun Məzmun Marketinqi Yaşamaq Bələdçisi.

Nəticə

B2B marketinqi çox tələblidir, çünki potensial müştəri bir işdir. Böyük bir sərmayə qoymaq istəsə, daha hərtərəfli və əhəmiyyətli bir təmasda olmağı tələb edir.

Rəqəmsal marketinqdəki hər bir strategiya, çox yaxşı bir araşdırma və ictimaiyyətə diqqətli bir şəkildə yönəldilməklə, Xüsusi SEO Tablosunuz ətrafında qurulmalıdır.

Bizimlə əlaqə qurun və strategiya haqqında daha çox məlumat əldə edin B2B şirkətləri üçün rəqəmsal marketinqi izləyirik.

mass gmail